電商創業筆記 | 別害怕! 單靠網路自己創業、個人創業3平台推薦 (下) 【網路如何創業】

透過上一篇電商創業筆記 | 別害怕! 單靠網路自己創業 (上) 【網路如何創業】可以了解到關於在網路創業的不同種型態，當然拿自己本身的例子來分享，是最直接並且最能夠給予意見的，所以本篇文章我們要繼續來探討如果你想在網路自己創業，要如何更了解台灣目前的網路電商部分，又有哪些個人創業適合的平台可以優先參考。

圖片來源:未來流通研究所

所謂知己知彼、百戰百勝，透過以上台灣電商集團生活服務生態圈布局整理，我們可以初步瞭解到台灣目前的電商發展模式，到目前為止台灣的電商產業還在持續的發展中。

我們依照自身經營經驗，以下挑選推薦個人經營的第三方電商平台為大家做詳細的介紹:

首先，適合發展個人創業電商平台的網站，當然優先挑選不需要公司行號名義，就能夠開始在網路上販售商品為主的平台。這些平台申辦帳號都比其他平台來的簡單，網路上也有需多教學。

圖片來源:蝦皮購物

蝦皮購物從2015年以補貼運費切入台灣市場，與台灣本土平台正面對決，爾後因為本土平台調整策略後，蝦皮購物便搶下灘頭堡。在2021年電商流量路口中，蝦皮購物穩居平台流量寶座。

其中蝦皮包含蝦皮商城、蝦皮24H、蝦皮超市等等

•優點:

流量風口，個人賣家在蝦皮購物中，能以相對低的抽成，作為主要經營平台之一，平台上充滿多元賣家，包含:跨境代購、轉單商家、軟體與服務等等。

•缺點:

由於眾多賣家競爭流量，且有跨境賣家共同競爭(中國大陸)，在自然流量趨進不顯著下，需要考量引流策略、站內廣告規劃，方能健康穩定成長。

抽成: 成交手續費(約2%)+金流服務費(約2%)，實際抽成以品項與日期段為主

(了解更多蝦皮購物的成交手續費)

圖片來源:Pinkoi

Pinkoi 於2011年成立，以文創手做與設計發跡，除了台灣站點，亦包含海外站點，如:中港澳、日本、泰國等國家。除了與各國站點串連活動外，每年舉辦線下市集創造實體機會，並有機會餐與平台主導的IP(如:miffy, SNOOPY)授權商品創作與銷售。

在電商平台生態中做出較不同的定位，目標族群為較為年輕(29~44歲)，且追求質感選物與創作。

•優點:

無固定年費，僅交易抽成，維護成本較低。如果優勢在於藝術、創作技術、禮品類別，Pinkoi將是首選之一。藉由平台也可以增加海外跨境銷售的可能性，有助於個人獨立品牌成長。

•缺點:

相對比目前較大的電商平台，Pinkoi以生活品味為主題環繞，如果是一般商品，可能無法審核通過開店資格，既使通過，也可能在定位不明的情況，無法順利發展。

商品排序機制不以銷售為主要考量，廣告機制相對沒有操作技術，除了站台曝光喜好與站內廣告機制，較無主動行銷管道。

抽成: 成交管理費收費方式為：（商品金額 + 運費）* 15% + NT$15

✔申請成為pinkoi設計館

圖片來源:露天拍賣

露天拍賣於2006年，由PChome網路家庭及eBay合資成立，上架免刊登費，商品成交收取2%手續費，在台灣個人拍賣網站發展史中，創下多個里程碑，包含”全台首家超過上億元交易金額的電商平台”、”台灣NO.1拍賣網站”等等。

•優點:

開辦門檻低，抽成較低，物件齊全，吸引特定族群消費。

•缺點:

由於平台的激烈經爭，如果以平台補助為下單主要考量的客群，露天可能不是首選。以及近年來個資外洩，導致消費者接獲詐騙事件頻傳，影響消費意願。

抽成: 商品成交單價 × 1.5~3％ × 數量 ＝ 成交手續費，實際以品項為主

(資料來源:露天拍賣)

除了上面介紹的電商平台之外，當然還有許多大型的電商網站入口，如: momo購物網，PChome 24h購物。雖然這類的B2C平台目前為流量前段班，但考量到申辦資格皆需要公司行號，且開店門檻較高(開辦費、年費+系統使用費/檔期活動贊助金/成交手續費等等，銷售抽成約25%)。

我們認為在電商零售初步創業，應該選擇適合的場域鍛鍊自己，並且證明經營模式的可行性。如果有好的結果，便可以進一步拓展至其他平台。

心態矯正

成功並非一蹴可及，潛沉期可能長達數年之久，或許同期朋友已經一帆風順、身居要職，但我們還在原地摸索的階段。在發展的落差感中，是否有辦法健康調適?

檯面上，老闆這個頭銜看似人人稱羨，或看似自己做主，但實際上是背負成敗的最大關鍵，包含「初期如何在有限資源找存活的出入」，「存貨有效期快到了怎麼辦?」，「如何證明商業模式可行?」，「忙不過來但不敢請人」等等的情境問題，都需要自行負責與判斷。

創業後生存的壓力迫使我們想辦法逆轉，甚至被迫成為當年自己不欣賞的那種老闆，犧牲掉原本朝九晚五的小確幸生活，都只為了撐到成功的那一刻。

風險管控

比起全職創業，可調配時間的兼職創業方向或許是不錯的選項。一方面有基本穩定收入之外，同時也能發展副業，等待時機成熟時，再做全面轉換，避免沒有退路。雖然也有部分人認為，兼職創業無法將自己拉出舒適圈，導致沒有必勝的決心。

倘若創業決心明確，當面臨關鍵決策，「資金不夠了，是否考慮增資」，另一個解釋為舉債，我們是否可以冷靜判斷?

借貸成本有所不同，如果選擇了自身能力無法負擔的選項，是否考慮到最嚴重失敗的代價是什麼?

既使有再多不捨，是否可以即時看清局面，壯士斷腕，承認錯誤並且學習，避免陷入更深的風險泥沼?

圖片來源:鹽酥 李

持續學習的心態

自己創業最大的不同在於，沒有人有義務督促你，在學習的道路上很有可能因為創業瑣事而停滯。

但對於新事物的學習，很有可能成為最有力的武器。

尤其如果確認是網路創業的這條路，舉凡: 數位廣告投放、數據分析、SEO自然流量規劃等等，都是日新月異的趨勢，往往都有可能掌握先機，當大型企業還沒及時調整策略時，我們便有機會彎道超車。

創業是一場無限賽局，也是自我的修練，能達到何等高度，端看自我要求、方向與執行力。

電商不是唯一創業的方向，但不可否認，僅僅幾年間的平台競爭，以及相關資訊的可學習性，促使了不少紅利點適合切入。在2020年疫情影響下，零售經營環境又更大幅度的往電商零售傾斜。

也有前輩說過「創業第十年的營收，比創業前九年的總和還要多」，凸顯出創業前期雖不容易，但只要方向正確，撐過困難，便會迎來可觀的線性成長。最後，

「成功是無法複製，但是失敗可以借鑑」

如果上述因素皆無法令你打退堂鼓，趁著失敗成本低的階段，勇敢努力地嘗試吧!

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