電商創業筆記 | 網路創業之前3個思考流程【創業動機篇】

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創業家們有各種創業動機與方向，有的身懷豐富故事或獨門優勢，在鯊魚缸中尋求投資，有的是將本求利，將買賣越做約大，實現財富理想與自由。唯一不變的是，在每個成功的創業故事中，都不是三言兩語可以輕描淡寫帶過。

創業一年內存活機率僅有10%，而存活下來的10%中，又有90%會在五年內倒閉，換言之僅有1%的創業家能撐過五年，成為百裡選一之人

不一定每人都有遠大目標，創業動機也並不需要定義得高高在上且遙不可及。但在決定創業之前，不訪花點時間，與自己內心的深處溝通，什麼事件或機遇讓你動心起念。而在廣大的網路上開店，如果你的第一步思考的不夠準確，那麼將可能非常危險。

以下要與大家分享的創業動機理論是由 Simon Sinek 所提出的黃金圈理論去思考，也許透過一些名人的分享，能加深思考創業的目的。

(文章最後會有Simon Sinek的相關簡介)

▲Simon Sinek的黃金圈理論-由內到外的溝通，Why=>How=>What- Golden Circle

(一) 創業動機 Why

這是黃金圈理論中最核心的部分，進行創業動機檢視最重要的第一步，也就是如何清晰梳理出你的創業動機。

為什麼你的創業動機存在 ? 而人們為什麼要在乎?

如何說服自己及其他人，至於奠定日後長遠的利基，將階段性目標與任務合理化。簡單來說就是出發點。

以立格扉為例:

許多市場上的傢俱介於昂貴與廉價之間，而我們目標是提供物美價優(fine quality and fair price)的第三選項，且相信美好的設計與風格並非遙不可及。

商品環繞可重複拆裝的扁平設計元素，我們希望產品充分循環其價值，避免一次性使用的浪費，在遷移不同環境時，能夠減輕負擔。

在基礎顏色中，商品能有多樣性的選擇，相信很多人都有逛到喜歡的傢俱，但就是跟你其他傢俱搭配不起來的經驗，我們希望能減少這方面的遺憾。

以合理的價格與服務，提供有別於單調的收納方案，改善生活空間收納。

在創業動機上可以是信念，能造成的潛在影響力越大，越能引起族群的共鳴。

“People don’t buy what you do, they buy why you do it” -Simon Sinek

比起買單產品，人們更傾向買單故事。

(二) 創業優勢 How

不只需要創業動機，創業更需要支撐其實現的量能與方式。由於每個人的優勢不盡相同，有可能是金源優勢、通路優勢或技術優勢等。找到屬於你的優勢，將優勢發揮最大化。

以立格扉為例:

1.商品開發流程: 以優勢領域下進行，對於組裝結構進行可行性評估，同時兼顧生產效率、穩定性與可行性。

2.工廠端的緊密關係: 貼近供應鏈前端，避免買賣層層疊加，我們確保有效降低過多的買賣成本，目的提供給客人合理且負責的價格。

3.國貿優勢: 藉由國際優勢分工，依照材質做合理的國際採購，把控品質，確保商品的競爭力。

4.長期且可擴張的倉儲資源: 穩定的後勤與發貨量能，確保與倉儲部門直接有效溝通，穩定發貨其目標。

在不同的優勢背景堆疊下，方可以合理沙盤推演，如何可能做到主流同業以外的方向，避免往眾多的紅海方向流去。在網路商店雖然可以運用一台電腦就得到所有資訊，但這也同樣的容易找到你的競爭者。所以了解自己的優勢所在，就會顯得非常重要。

(三) 創業目標 WHAT

盤整創業動機與優勢之後，下一步便是如何具現化地付諸實現。而在電商創業中，又可以延伸到上架平台以及倉庫管理。(延伸閱讀:從0到1打造業績後勤-電商庫存管理【環境篇】)

我們以最有起步優勢的組裝家具著手，在工廠原有的良好關係下，先開發一系列低庫存產品，作為測試市場的重要基石。

雖然是以較低的門檻的網路銷售切入，沿途跌跌撞撞記取失敗經驗，深入學習有效技能，時刻靈活調整策略，有效地提升個體競爭力、產品存活率與擴大規模。

短期目標：轉虧為盈

中期目標：延續成功，擴大規模

長期目標：逐漸塑造品牌成形，實現理想的收納

雖然過程難免有點資本的味道，但存活是殘酷的挑戰。

Simon Sinek 的檔案介紹

提出黃金圈的作家，他的TEDx演講「偉大的領袖如何激勵行動」是TED大會裡影片最多觀看數的第7名。
2009年出版的書籍《從「為什麼」開始：偉大的領袖如何激勵行動》（Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action）闡述了他所述的一切都起源於人為激勵的「為什麼」的「黃金圈」法則，從而建立企業、領導創業、激勵他人等。